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Comercializa+ IM
La garantía Comercializa+ (GC+) está diseñada para mitigar el riesgo de crédito adicional que se origina por la pérdida de ingresos del productor ante una disminución en el precio del producto agrícola financiado fortaleciendo la capacidad de pago de los productores y la continuidad del financiamiento. Actualmente, el esquema se encuentra disponible para las cadenas productivas de maíz y algodón.
Adicionalmente, para el cultivo de maíz, GC+ incorpora el componente IM, diseñado para atender escenarios adversos en los que la caída de los ingresos y el deterioro de la Relación Beneficio-Costo (RBC) comprometan la viabilidad crediticia de la actividad productiva.
¿Por qué elegir Comercializa+?
Los productores de maíz y algodón enfrentan un entorno caracterizado por una elevada volatilidad de precios e incrementos en los costos de producción que pueden afectar la rentabilidad de sus actividades. Estas condiciones generan incertidumbre sobre los ingresos esperados y aumentan el riesgo asociado al financiamiento.
Ante este escenario, la GC+ fortalece la administración de riesgos al respaldar operaciones crediticias expuestas a fluctuaciones de mercado.
En el caso específico del maíz, cuando las condiciones de mercado generan un deterioro significativo de la rentabilidad, el componente IM complementa la protección de GC+ contribuyendo a mantener el acceso al financiamiento y la continuidad de las actividades productivas
¿Qué es la GC+ IM?
FIRA ha integrado en un solo servicio tradicional de garantía dos componentes financieros con un único objetivo central: Proteger la fuente de pago del financiamiento.
- Garantía Comercializa+ (GC+): Es el componente de protección de ingresos. Respalda ante la disminución del precio del grano provocada por la volatilidad. Esta protección se opera en pesos por tonelada, eliminando la exposición cambiaria. La Cobertura estará disponible a nivel nacional para maíz y en los estados de Chihuahua y Baja California para algodón.
- Comercializa+ Ingreso Mínimo (IM): Es un mecanismo complementario, emergente y de carácter contingente diseñado exclusivamente para el cultivo de maíz (ciclos PV 2026 y OI 2026/2027). Su función es actuar en escenarios extremos para preservar niveles mínimos de viabilidad crediticia.
¿Cómo funciona?
Se integra en el ciclo tradicional del crédito a través de las siguientes etapas:
El IF solicita la GC+
Selecciona Programa Especial.
En escenarios extremos (RBC = 1.075) se activa el IM.
El costo de la garantía GC+ es financiable al productor.
El acreditado no se descapitaliza para contar con la protección.
El pago de la garantía permite cubrir el volumen financiado.
Transcurre el ciclo
El servicio de garantía de FIRA mantiene su esquema tradicional solo se incorporan mecanismos de protección adicionales ante condiciones adversas.
GC+ compensa la caída del precio garantizado
IM complementa la protección cuando aplique
La compensación se aplica al saldo del crédito.
La protección de GC+ y, en su caso, IM se mantiene vigente hasta el vencimiento del crédito o hasta al vencimiento de la opción - lo que suceda primero -
Etapa 1: Solicitud
- Solicitud: El productor solicita su crédito con la garantía Comercializa+.
- Validación: Se realiza la validación de la viabilidad del proyecto mediante el Monitor de Precios Comercializa+. En escenarios extremos, se activa automáticamente el componente de Ingreso Mínimo (IM).
Etapa 2: Pago de los servicios
- Costo de protección: Es el precio del servicio de garantía por tonelada cubierta, se integra como concepto financiable del crédito.
- Blindaje en pesos: La protección se otorga en pesos por tonelada.
Etapa 3: Compensación al cierre del ciclo
- Si el precio de mercado baja: Se activa la compensación de Comercializa+ para cubrir la caída del precio (junto con el componente IM, si corresponde). El recurso se aplica directamente para reducir la deuda del productor.
- Si el precio de mercado sube: No se requiere la activación, ya que el productor vende su cosecha a un mejor precio en el mercado.
Beneficios de la innovación financiera
Preguntas Frecuentes - Garantía Comercializa+ e Ingreso Mínimo (IM)
¿Cuál es la temporalidad de la Garantía Comercializa+ y su componente IM?
Se operará durante el ciclo PV 2026 para maíz y algodón y OI 2026/2027 para maíz.
¿Qué tipo de productores pueden adquirir esta Garantía?
Cualquier productor que se dedique al cultivo de maíz a nivel nacional y algodón para el ciclo Primavera-Verano 2026, así como para el ciclo Otoño-Invierno 2026/2027.
¿El componente IM es un incentivo o subsidio directo?
No. El componente IM es una garantía otorgada al IF para que éste lo aplique y se disminuyan los saldos vigentes de los productores.
¿Cuándo se activa el componente IM?
Cuando la RBC resulte menor a 1.075.
¿Cuánto tiempo se activa el componente IM?
Se activa durante 15 días y se da a conocer en el MP Comercializa+ IM.
¿Tiene un costo la Garantía Comercializa+?
Sí. El costo es financiable y la prima de la garantía se publica en el Monitor de Precios GC+ en $/ton. El Monitor de Precios se encuentra disponible para consulta a través del Portal de FIRA, a través del siguiente link: Portal FIRA - Estudios Económicos o en la siguiente ruta:
Producción → Estudios Económicos y Sectoriales → Políticas Regionales de Crédito → Monitor de Precios Comercializa+.
¿Tiene costo el componente IM?
No, el componente no tiene costo.
¿Dónde puedo conocer el precio garantizado GC+ IM?
El precio garantizado al que puedes tener acceso, lo podrás consultar en el Monitor de Precios Comercializa+ IM. Esta es la fuente oficial para la operación de esta garantía.
¿El costo de esta Garantía puede contar con algún incentivo del Fondo Cosechando Soberanía COSOB?
Sí, puedes acceder a los apoyos del Fondo Cosechando Soberanía (COSOB), siempre que cumplas con los criterios de elegibilidad aplicables. Para cubrir este costo podrás recibir hasta un 6.5% del costo.
¿Cómo opera la GC+ en caso de pagos anticipados del crédito?
En caso de recuperación anticipada total del crédito, el IF deberá notificarlo al CAF con al menos siete días hábiles de anticipación. La compensación, en su caso, se calculará considerando el precio de referencia publicado cinco días hábiles previos a la fecha de liquidación anticipada.
¿La compensación la recibirá directamente el productor?
No. Las compensaciones derivadas de GC+ e IM no se entregan directamente al productor. Los recursos se depositan al Intermediario Financiero para su aplicación al saldo vigente del crédito del productor. Si el crédito ya fue liquidado, el Intermediario Financiero deberá transferir los recursos al productor conforme a la normativa aplicable.
¿Habrá límites de monto o cupos presupuestales para operar GC+ IM?
El componente IM estará sujeto a la disponibilidad de recursos. En caso de agotarse el monto autorizado, FIRA podrá desactivar el componente IM. Para la GC+ no existe presupuesto asociado, dado que se cobra el servicio al IF.
¿Para operar el programa los IF necesitan adherirse o firmar algún convenio?
No. La operación del programa no requiere la firma de contratos o convenios adicionales por parte de los IF. Podrán operarlo todos los intermediarios financieros (IF) autorizados para operar en forma directa con FIRA, que tengan suscrito el Contrato de Prestación del Servicio de Garantía FIRA y/o FONAGA.
¿Qué sucede si el crédito se otorga a través de una parafinanciera?
En estos casos, la empresa parafinanciera está obligada a trasladar el beneficio de la compensación de Comercializa+ directamente al saldo del crédito de los acreditados finales.
¿Cuándo se realiza el cobro del servicio de la garantía FEGA Comercializa+ IM?
La garantía FIRA tradicional conserva su costo y proceso de pago habituales. Mientras que el cobro del servicio GC+ IM se trata como un concepto financiable: puede descontarse del crédito si la cuota lo permite, y se calcula sobre el monto total del crédito capturado en la primera disposición.
¿Se puede recibir apoyo externo para el pago de la prima?
Sí. La prima puede recibir apoyos a través de incentivo para coberturas de precios del Fondo Cosechando Soberanía o del apoyo al precio del servicio de garantía (con aportantes externos). Ambos beneficios quedan sujetos a la disponibilidad presupuestal y al cumplimiento de los criterios de elegibilidad correspondientes.
¿Un IF puede usar la Garantía Comercializa+ (GC+) sin usar la garantía FIRA tradicional y/o FONAGA?
No se pueden operar de forma aislada. Es indispensable contar con la garantía FIRA tradicional o FONAGA, ya que tener suscrito dicho contrato es la llave de entrada obligatoria para poder acceder a la operación de la GC+ y, en su caso, al componente IM.
